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对话华南城网范小俊:中国MRO市场的新机遇

二八杠技巧 2018/5/25 15:57:58 来源:

近几年产业互联网一词确实非常火。在供给侧改革的基本国策下,互联网信息和技术在改变人们生活方式的同时,也将对传统生产制造、渠道流通带来深刻变革,产业互联网的发展让中国经济面临一个重构的新时代。

所谓“新时代”,重点是要提示大家环境在变,你也要变。中国工业的结构性升级以及互联网浪潮下MRO行业的迅猛发展,这不仅要求制造型企业在模式和技术上进一步转型与变革,也给企业采购管理敲响了转型升级的警钟。

线上线下有效融合才是新的发展机遇

据统计,国内市场有超过30万规模的制造企业,存在各种各样的采购系统对接需求。然而,“价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散”的传统MRO采购已与巨量的需求市场极其不匹配。

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国MRO工业品超市行业发展前景与投资策略分析报告》显示,MRO工业品商城无论是在信息技术、成本方面,还是品牌和服务方面,都比传统工业品销售渠道有优势。

近十年,MRO电商平台在中国市场呈现百花齐放的格局,各有特点。但是市场尚未成熟,大家都还在摸索更符合行业发展的商业模式,很多企业走的还是贸易商、经销商的路子,依靠商品贸易进入产业互联网市场,缺乏创新。

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线上线下全盘打通、有效融合的发展渠道方式,则是新的机遇。“我们不是做贸易商和经销商,而是希望做引领行业健康发展的推动者和改革者,进行模式创新。”华南城网负责人范小俊先生表示,他们不想沿着过去的老路走,希望通过模式创新来寻求一些突破。

据悉,华南城网母公司华南城集团拥有覆盖全国八大主要物流节点的战略布局以及五十万规模的线下供应商、厂家、零售商、代理商数量。诚然,华南城网有着其他产业电商平台没有的先天优势。

对此,范小俊先生认为,在产业互联网领域,线下渠道必须稳固才能通过线上引爆,线上线下融合的产业互联新模式,必然是基于足够体量的大数据积累。

“对行业货源和供应商进行有效梳理整合”

随着供应链各层级透明化、本土化,同时借助互联网全球性、广泛性、高效性的设施搭建以及多元化、突破性的技术创新对产业发展的加持融入,中国工业品MRO供应链的整合正在变得更加容易。

目前众多知名工业品MRO平台都先继采用了“线上工业品商城”的运营模式。不夸张地说,产业电商平台的核心竞争力集中体现在渠道掌控能力上。平台会把厂家、代理商、零售商全部整合起来,建立新的流通渠道,让整个物流效率得到提升,去中间环节,同时成本也可以得到极大的节约。

作为工业品MRO供应链变革者之一,华南城网联合京东云打造出一个以技术和大数据为驱动的一站式采购平台——工业品MRO商城。“我们对行业货源和供应商进行有效梳理整合,打造高效供应链,来赋能大中型集采企业和小B型零售商。”范小俊先生介绍道。

越来越多的中国企业通过不断打通供需双方之间的信息、交易、技术壁垒,打造联通上下游的平台,赋能供应链条上的参与者,实现效能上的最大化。

产业电商发展的终极方向

范小俊先生相信,线上线下融合的B2B电商平台会是未来发展方向。根据数据显示,华南城网在2017财年电商交易额(GMV)突破3亿元,在范小俊先生看来,这样的成绩,在专业的B2B领域,起步阶段的表现还是不错的。

据范小俊先生透露,华南城网未来会从两个方面持续发力。首先,以自营商城为出发点在工业品MRO领域把企业采购“做深、做透”,时机成熟时会考虑往建材五金,汽摩配等行业进行复制。另外,将华南城商户线下交易线上化,积累交易大数据,建立参与平台交易运营的供应商和采购商信用档案,为后期更多业务的开展打下坚实的基础。

单纯的解决信息不对称已成为电商过去式,整合和优化整个供应链体系,结合仓储物流、供应链金融、SAAS、大数据等配套服务的全产业链生态平台才是产业电商发展的终极方向。

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